騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍；鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

1、只有一條路不能拒絕那就是成長的路

文學(xué)家托爾斯泰曾經(jīng)說過：“世界上有兩種人，一種是觀望者，一種是行動(dòng)者”我雖然沒想過要改變這個(gè)世界，但是我想改變自己，對于銷售，趙建黨這樣形容自己。我是半路出家，2007年我入職中岳機(jī)電的時(shí)候已經(jīng)39歲了，從機(jī)械技工到拖地車銷售用了12年，我深知銷售這個(gè)行業(yè)既要玲瓏機(jī)敏，也要能抗壓吃苦，我雖然資質(zhì)一般，但我覺得可以用足夠的努力與勤奮來彌補(bǔ)，生命不休，成長不止。

02、只有一條路不能選擇那就是放棄的路

成長是需要用努力和堅(jiān)持來澆灌，銷售沒有捷徑可走，只有比別人更勤奮，學(xué)習(xí)更多知識(shí)，積累更多的客戶量，才能有漂亮的業(yè)績。在專訪中，趙建黨坦言，在19年剛?cè)肼?span id="ieemuyqqwk" class="wpcom_keyword_link" style="box-sizing: border-box;">清晨雨拖地車銷售的時(shí)候他非常的不適應(yīng)。沒有銷售經(jīng)驗(yàn)也沒有客戶資源的他在工作中可以說是寸步難行，由于遲遲沒有開單，他感到了前所未有的壓力，但是他沒有放棄，反而越挫越勇。他按照自己的計(jì)劃一步步調(diào)整自己，充實(shí)自己，慢慢的他摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，在跟客戶交流的時(shí)候變得非常順暢，最終成功銷售出去了他銷售生涯的第一輛拖地車。

03、好的團(tuán)隊(duì)使自己成長

除了這些，令趙建黨最驕傲的是他所在的團(tuán)隊(duì)。東莞華為總部的開荒項(xiàng)目，之所以能成為2020年度河南省清洗保潔行業(yè)優(yōu)秀示范項(xiàng)目，是趙建設(shè)主管以及13位開荒團(tuán)隊(duì)共同努力的成果。同事們沒有計(jì)較個(gè)人得失，面對膠質(zhì)灰白已凝結(jié)到地面9萬多平方的清潔任務(wù)，每個(gè)人都克服心理情緒，早上7：30就開始工作，最終按時(shí)交付成功，這份榮譽(yù)是大家共同的榮譽(yù)。在團(tuán)隊(duì)中讓他感覺到，自己不僅僅只是單純的做業(yè)績，也有了家的歸屬感。

從銷售小白到銷售年度先進(jìn)個(gè)人，銷售團(tuán)隊(duì)對他的幫助更是不少，碰到難搞的客戶，是他們及時(shí)伸出援手，這群忙里忙外的二三十歲的年輕人，他們的幫助讓自己樹立的信心，才會(huì)做出好的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

04、好的產(chǎn)品會(huì)發(fā)光

趙建黨坦言個(gè)人的的信心和業(yè)績也離不開拖地車過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，好的產(chǎn)品自帶流量。清晨雨拖地車整體品質(zhì)感、掃洗拖三合一的多功能模塊、循環(huán)水洗拖具的設(shè)計(jì)。這些革新的產(chǎn)品理念在跟客戶介紹的時(shí)候客戶能夠特別快速的被打動(dòng)和認(rèn)同，讓接觸過拖地車的客戶能夠留下良好的產(chǎn)品印象。

05、放松，也是一種精力與能量的積累

人，不能一直都是輸出，還要慢慢放松。不然就像趙建黨所說：“那樣就成了一架銷售機(jī)器?！笨傄砗醪砗酰尹c(diǎn)事情消遣消遣，找一點(diǎn)業(yè)余愛好。于是趙建黨拿起了書，疲倦了，感覺累了，就去看，看著看著“腦際的思緒很像天際的云朵，飄然而來，飄然而去。”銷售的疲倦，隨風(fēng)而去。

正如趙建黨所說，快節(jié)奏的時(shí)代，緊張的生活總是無法避免，但就像古人說忙時(shí)勤努力，閑時(shí)生趣味。我們也需要一個(gè)時(shí)間，不是為了緊張的工作，不是不斷消耗，而是放松自己。慢慢做喜歡的事情，獲得的愉悅是精神層面的。況且，這不只是一種放松，也是一種精力與能量的積累。

對趙建黨來說，成績只代表過去，也明白銷售更是像逆水行舟，不進(jìn)則退。對于2021年，他提到，希望自己永葆初心，為項(xiàng)目、為公司創(chuàng)造更多的貢獻(xiàn)。也期望自己和奮戰(zhàn)在中岳機(jī)電各個(gè)崗位的同事一起努力，創(chuàng)造屬于自己的價(jià)值！